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史上最严电商法来了!这家上市保健品公司居然上演这波神操作... ...

2018-9-14 08:23| 发布者: admin| 查看: 23| 评论: 0|原作者: 悉尼印象|来自: 悉尼印象

摘要: 要说海内外现在哪个行业市场需求潜力最大,增速最快,那一定非医疗保健品莫属了。


要说海内外现在哪个行业市场需求潜力最大,增速最快,那一定非医疗保健品莫属了。

 


Euromonitor International最新数据显示,到2022年,中国维生素和膳食补充剂市场规模预计将扩大33%,至1800亿元人民币

 

“这个市场潜力巨大,”国内知名对外贸易公司负责人表示:“国外保健食品是一个非常成熟的刚需消费市场,而中国保健食品长期以来并不被消费者认同和重视,属于非刚需的。但这种消费习惯正在年轻一代得到改变,一旦国内各年龄层消费者都认同保健食品为日常刚需产品,空间则大得不可想象。”

 

据专家估计,到2021年,中国保健品行业产值平均年增长率为10%-15%,销售额将增长到4000亿元人民币


 

澳洲品牌进入中国市场的波折


为什么澳洲保健品会特别受到中国乃至全世界消费者的信任和青睐?

 

资料显示,与世界上大多数国家把保健品列为食品的较宽松管理不同,澳大利亚联邦药物管理局(TGA)率先把保健品列为药品,并通过立法进行严格管制。

 

 

TGA对于保健品从原料的采购、检验、生产工艺和过程,到成品的包装和检验等各环节均按药品要求制定了明确规范。会不定期抽查保健产品和生产公司,如果抽查不合格,相关产品的审批许可会被立即吊销。


而且,澳大利亚保健品必须严格按照澳大利亚TGA和世界卫生组织公布的GMP双重标准生产,再加上澳大利亚保健产品的多样性和适中的价格,使其在中国消费者心目中树立了良好声誉



然而,中国市场虽大,也面临着其他国家都无法比拟的困难。

 

澳洲品牌进入中国市场通常有两个渠道,一个是跨境电商,另外一个则是通过一般贸易的方式进入。


2016年4月开始,中国跨境电商行业连连跌入政策带来的困境。

 

在8月31日刚刚通过,2019年1月1日起将正式实施的《电子商务法》,可谓直接改写了“代购”的时代!

 

该法规定,做为各大电商平台卖家,上到大型代购公司,下到在朋友圈的微商甚至为赚生活费做代购的留学生们,都受到监管。如果你没有相关部门的许可资格证书,产品没有通过国家认证,那么澳洲的婴儿奶粉、保健品你都不能随意销售。违法者最高罚款高达200万元人民币

 


这对代购,尤其是澳洲代购们,带来的是不小的冲击。

 

但如果要通过一般贸易进入中国,需要拿下“蓝帽子”(即食药监局审批认证的保健食品标志);如果没有“蓝帽子”,产品则不能进入药店或直销等专业渠道。而且线下渠道的进口审批壁垒依然很高,保健品常规进口手续尤其繁复且冗长。


“通常情况下,海外品牌平均需要为每个SKU支付50万-100万人民币成本,且审批时长长达1-2年。”

 

中国最大保健品品牌也就100多个SKU,而海外的保健品牌,可以有一万个SKU。

 


因此,与中资合作、吸收中国企业的资金成为近年来越来越多澳洲保健品牌跻身中国市场的重心策略。一方面可以有更强的研发和市场推广实力,另一方面也能对中国市场有更深的了解,并进行资源对接。


最新的KPMG与悉尼大学联合研究报告显示,截止去年的过去3年里,中国对澳大利亚医疗保健行业的投资共达成16项并购或合资交易,累计投资总额达到55亿澳元,热情可谓空前高涨。



不过,与Lifespace、Blackmores等品牌不同不同的是,澳洲领先的医疗制药与服务上市企业Star Combo Pharma Ltd(ASX: S66)不仅仅寻求“依靠”,更自主发力,主动出击,在中国保健品市场上,开拓出一片别样的新天地。


更是先人一步,布局好了中国线下市场!



Star Combo

澳洲保健品界的实力黑马


近日,Star Combo中国分公司已在国内直辖城市正式设立,为做好中国线下及线上的推广和销售,与集团“将中国作为未来增长的主要市场”的整体战略保持一致,Star Combo邀请拥有22年资深保健品工作经验的行业精英加入中国高管团队。他曾为前任职企业创下近4亿人民币零售的销售记录,资源丰富,并获得多项全国荣誉证书。

 

同时坚持“获得中国海关的许可,产品上架中国药店柜台”的目标,经过不懈努力,Star Combo 七个SKU产品现已获得作为一般贸易进入中国市场的资质,中国全资子公司的第一笔(预付款)销售也已经达成!

 

这也就意味着,Star Combo旗下的拳头产品不受“代购法”影响,消费者可以在国内的药店、母婴连锁店等线下渠道轻松购买。


其实在此之前,Star Combo已经吸引了重量级股东——在中国拥有供销渠道的医疗器械行业巨头乐普医疗科技集团(Lepu),目前持有15%的股权,未来计划协助Star Combo成为其战略合作伙伴,支持公司的发展。

 

 

今年5月Star Combo更是提前一个月完成IPO,在澳交所挂牌上市第一天股价涨幅高达60%,短短三个交易日甚至已翻倍!

 


Star Combo到底有何魅力,竟吸引中国医疗保健行业龙头纷纷递来橄榄枝?

 

14年资深行业经验

TGA授权认证


Star Combo Pharma Ltd (S66 药业股份公司)成立于2004年,是一家澳大利亚营养产品公司,在澳大利亚制药市场拥有14年以上开发、制造和销售一系列品牌维生素,及膳食补充剂和护肤产品的经验,服务于国内和日益增长的海外市场。

 

Star Combo获TGA授权进行胶囊、粉末、液体和片剂等产品的生产,更是澳大利亚仅有的九家具有软胶囊生产资质的企业之一。

 


除了运营自主品牌Costar、Amax、J&K和Living health等,该公司代工服务和自有品牌的双管道商业模式,更为公司带来了可观的收入。

 

值得注意的是,未来公司将进一步研发新的热门保健产品,包括了护肝片、葡萄籽、睡眠片、维他命A-E、钙片、以及女性、男性和儿童相关的保健品等。

 


而在上市前就受到投资者广泛的关注,上市后股价一直保持良好走势,除了良好的商业环境之外,更重要的是公司本身所具备的几大亮点:

 

全面性/涉猎生产分销自营

Star Combo作为一家经营保健品企业,与市面上许多知名的保健品牌相比较为突出的以点是该公司自身拥有生产各类保健品的能力。它取得了TGA的生产许可,可以生产包括粉末、片剂、胶囊等在内的各种产品,并且同时获得授权为业内其他品牌进行加工生产。


专业性/持有权威的TGA认证

Star Combo是澳大利亚九个TGA软胶囊生产许可证持有者之一。这项生产许可之所以难获得,一方面是对设备要求极高,另一方面是对生产环境的温度有着极为苛刻的标准。为此,Star Combo公司以经营多年来积攒下来的实力作为基础,斥巨资引进了软胶囊生产所需的设备,并提供了恒定的室温环境。


 

硬件强/生产力强声誉高

Star Combo的生产能力强大,能够适应不断上升的产量需求。公司总占地面积超过2万平米,生产厂房面积超过1万平米。其近年来该公司正在不断扩大其生产和仓储设备,生产能力获得极大提升。该公司旗下的所有产品全部选自澳洲的优质原料,且都在自己的澳大利亚工厂内完成生产,所有产品都经过了严格的质量把控,一直在业内拥有良好的声誉和口碑。

 

业务广/代工自销两不误

总体来说,Star Combo的收入来源来自以下两个方面: 

代工(OEM) —— Star Combo的TGA许可证允许公司为其他品牌代工保健品,其这条业务线的收入占公司总收入的70%。

 

自主品牌产品 —— 其余30%收入来自其旗下4个自主品牌:Costar(澳康塔)、Amax、J&K和Living healthy(苓康尔)。

 

具体而言,该公司旗下拥有超过200个产品,其中包括了常见的保健食品和护肤产品:鱼油、蜂胶、VE日霜、精华和洗面奶等。此外,公司为了满足客户的不同需求,其不同产品也拥有多样的包装大小,以方便客户使用。


后台硬/两大基石投资者

目前,Star Combo已经吸引了中国重量级股东:在国内拥有供销渠道的医疗器械行业巨头乐普医疗科技集团(Lepu)。


 不忘社会责任 / 积极回报社会

责任,是衡量一个企业价值的重要组成,它蕴含着丰富的内涵。作为一个具有高度社会责任感和社会担当的企业,Star Combo企业始终秉承“精研高质量保健品,奉献社会”的企业理念,不仅向社会奉献出一个个精品项目,还积极投身公益活动,给更多有需要的人送去温暖和关爱。14年来,Star Combo从未间断的实际行动获得了社会各界的广泛赞誉。 


此外,Star Combo还与澳洲悉尼科技大学(UTS)签订了意向书,就科研与创新达成合作关系,提振了品牌影响力。

 

相信随着Star Combo在国内的战略部署逐渐完善,将澳洲的先进保健品研发和制作工艺与国内市场推广和营销策略相结合,日后定会创造出更加辉煌的成绩!目前来讲,对澳洲保健品,对Star Combo,绝对非常值得大家持续保持关注。


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